【金陶陶瓷】潭洲陶瓷展金陶岩板展位现场据应用领域切分渠道及产品精准聚焦有的

    潭洲陶瓷展金陶岩板展位现场据应用领域切分渠道及产品精准聚焦有的

岩板，作为2020年陶瓷行业最火的品类，没有之一。其火热程度在本次潭洲展上体现得淋漓尽致。300+家岩板生产企业、配套企业参展，硬生生将一次陶瓷行业展会变成了岩板专场展，这股霸气，笔者思量了一下，除了若干年前的抛光砖时代和全抛釉的全盛时期，单品类大一统时代外，已经是许久未见如此单品类，大一统的繁华时代了。这种繁华，一度催生了配套加工企业的极度畅旺。

据不完全统计，截止到今年的6月份，全国岩板生产企业合计约34家，已经投产的生产线约45条，日总产能约22万多平方米，生产区域几乎覆盖了全国所有产区，涉及到的瓷砖品牌企业，也涵盖了从一线大牌到后起之秀的系列小品牌。与此同时，岩板的这些产品，70%乃至80%以上是跨界销售到了泛家居领域，而并非是原有的瓷砖产品销售渠道。作为妥妥的爆款产品，岩板可谓是陶瓷企业赛道更换、跨界发展的拳头产品，甚至是行业洗牌期、行业下行时期，不少陶瓷企业紧抓不放的唯一一根救命稻草。

岩板也确实不负众望，其展现出来的较之天然石材以及人造石英石板材在内的材料所欠缺的“耐酸碱、耐腐蚀、耐脏、易打理”的多种优势性能，令其作为一款新型家居板材材料，迅速在家居尤其是客厅、厨卫领域攻城略地，风头无两。

那么，如斯火热的岩板产品，要大批量进军与此前瓷砖销售渠道截然不同的家居领域，有什么稳妥的方法？家居领域的市场需求又是怎样的？渠道布局要如何展开？为此，笔者一行走访了四川的龙头企业、在岩板跨界布局方面颇有心得的峨眉山金陶大板岩板企业（后文简称“金陶”），看看它们如何瞄准目标市场、布局挺近号称有3万亿+的家居大市场。或许，对你有所启发。

据应用领域切分渠道及产品

精准聚焦、有的放矢

作为最早踏足岩板领域、布局岩板渠道的企业，金陶的跨界布局有自己清晰的规划和路径。此次，金陶以 “ 打造峨眉文化，遵循原创设计 ” 为主题，携全新“纯平镜面干粒抛”和“数码釉”工艺产品亮相佛山潭洲展405-b展位，打造中国高端岩板，为四川企业代言。全屋岩板产品亦如约问世，现场人气高涨，令人瞩目。尤其，其据应用领域切分渠道及产品，细分独立品牌的做法，充分做到了精准聚焦、有的放矢，在当前粗放式、不考虑后续应用的大市场状况下，凸显出明显竞争优势。

金陶岩板事业部总经理冉启旭在其潭洲展4号馆展位上接受笔者采访，他表示：“当前，岩板在家居领域的应用，尤其是客厅的餐桌、茶几以及厨房的台面等方向应用，呈现出井喷式发展趋势。我们根据产品的应用目标领域市场为导向，对产品进行强针对性设计和开发，尤其是尺寸和花色方面，做到精准定位，精准投放，精准命中。而且，这种尺寸及花色，主要是面对大众的通用化尺寸和设计，做到尽可能的适配性强、有的放矢。”经过这种精准的定位思考和布局，金陶岩板一度引领了岩板家居的发展趋势，尤其是在客厅台面岩板方向的家居岩板产品花色及尺寸的发展趋势。因为尺寸适配度强，令后续加工使用便捷，损耗率极低，金陶岩板在家居领域表现出彩，一些大牌的家居品牌纷纷与其签约合作。

冉启旭指着展厅一面墙上一字排开的岩板客厅系列产品介绍：“我们是最早自主开发这一系列岩板花色及尺寸产品的企业，这系列是完全适配家居所需的台面面板常规尺寸而设计。譬如，这个是餐桌的尺寸，这个是客厅茶几的尺寸，这个是卫生间洗手台的尺寸，这个是厨房操作台面的尺寸，这个是电视柜面板的尺寸，还有这个是厨房岛台的尺寸......厚度呢，目前是6--20毫米不等，基本上，这些产品拿去只需要简单磨边就能适配使用了，做到了最小的加工损耗率。”

尽管岩板标准尚未出台，但业内已经对其有几个方向的共识性

判别：加工性能优越、1200度以上高温烧制、可用于家居、厨房及卫生间台面面板的陶瓷材料。由于家居市场成为岩板跨界竞争的主要赛道之一，尤其是当下更是主战场之一，各企业对这版块的竞争亦是志在必得。金陶岩板的布局，采用了如上精准聚焦的方式推进，获得良好的发展。

与此同时，针对客厅背景墙，金陶特别开发了“奢石系列”。对标珍贵的天然石材，在天然高档石材的花色纹理基础上进行再创造，研究开发出“奢石系列”大岩板，这系列岩板专门针对家居及酒店背景墙而设计，用色大胆而跳脱，花色采用多重叠加工艺，通透而富有变化及层次感。“我们这个系列，一方面是在原有的瓷砖销售渠道流通，另一方面是在石材领域渠道流通。你看，这些花色比较大胆，绿色、紫色、蓝色系列，连纹大板的设计，大气优雅，受到不少客商的追捧和喜爱。”冉启旭自信地介绍，金陶拥有30多人的产品研发团队，十分注重产品的原创设计和品质。

“此外，我们还有针对装配式建筑需求及墙纸领域而开发的‘深刻归真’系列，崇尚全屋墙面饰面岩板，即装即住健康无醛，真实还原水泥、木板，墙纸、布纹、皮革等。有针对集采体系而开发的飘窗系列产品。有针对岩板的应用加工领域而构建的加工应用系统等等。”冉启旭表示，以上所提及的产品系列，分列在3个品牌（“金匠家居岩板”品牌、“kims大板•岩板”品牌和“峨壁古岩”品牌）旗下，这3个品牌覆盖了全系列岩板应用领域。

金陶侧重于通过岩板专业化生产技术，构建跨界到众多其他领域的销售网络，完成其跨越式赛道转换发展。而这一布局当中，以市场应用领域为导向的精准定位尤其重要——要让市场在最快的速度里找到你，并且，你能够快速适配它的需求。

关于岩板的这一布局，金陶也并非是一朝一夕，而是早有筹备和沿革。冉启旭透露，作为岩板布局生产最早的企业之一，金陶早在2012年开始，其薄板产品已经在布局工程渠道，取得一定的成效。2016年上陶瓷大板生产线，并在佛山设立展厅和仓储。2017年改建岩板生产线，2018年出岩板产品，是国内最早一批岩板生产企业之一。

作为四川产区的龙头企业，金陶目前在峨眉山有4条岩板生产线，常规的陶瓷砖生产线基本全线改为岩板生产线，目前还有两条线即将投产，预计到10月份将有合计6条岩板生产线全线投产。

家居超3万亿的市场

才是岩板必争之地

岩板缘何如此火热？站在陶瓷行业内的“老学究”，始终无法想透彻：这个东西，这么大一块，搬又不好搬、扛又不好扛，电梯也进不去，还得切割加工，切割不好还会碎！实在想不通，为何会一窝蜂就火了？

对此，冉启旭表示：“岩板真正销售领域，其实是在家居领域，而非传统的瓷砖领域。传统瓷砖领域的销售，可能只占10%--20%，大量的岩板都销往了家居领域去了。”

事实上，瓷砖市场是千亿级市场，而家居领域市场则是万亿级的市场，这才是岩板瞄准的蓝海所在。所以，尹虹博士曾说：“即便是将来有300条岩板生产线在线投产了，这个产能放到家居领域的万亿级大市场里，也不算什么！”

“其实，家居领域的玻璃面板以及人造石英石、天然石材、树脂材料面板，早已在家居领域被用腻了。用来用去都是这些，他们的市场竞争也进入到一个白热化阶段，亟需一种新型材料来刺激市场、创新迭代市场。换句话说，家居台面材料行业本身面临了内部的革新需求，而岩板恰好赶上了这个需求窗口。与此同时，岩板赋予展示力的纹理、气质，更为优越的性能优势，都给这个领域带来耳目一新的感受，故此，岩板一经出现，马上火爆起来。”冉启旭分析，除此之外，陶瓷行业本身面临了洗牌加剧、行业下行时期，一大批找不到出路的企业，将岩板作为救命稻草牢牢抓住，借此“赌一把”的心态，亦助长了这个品类的疯狂。

这一波操作下，着实给佛山一大批加工设备商带来了巨大的市场，瓷砖企业有没有借此转型成功还言之尚早，但岩板加工设备商是着实借机翻盘是真的

疯狂背后

需要理性清晰的思路布局

笔者以为，每一次趋势，都是一次大机会，然而，机会亦总会伴随着一定的风险。记得在2010年前后的陶瓷喷墨技术吗？彼时也迎来一波从萌芽到井喷的革命期，有的企业借由那一波势头扶摇直上，完成在业内格局的重新改写，并确立了自己的行业位置。亦有企业在那次风头之后，销声匿迹湮灭在历史的浪潮中。

今日的潭洲展馆内，岩板企业林立，各类产品缤纷繁复。热闹非凡的背后，或许还有更多需要思考的方向和路径。

作为四川地区的龙头企业，金陶的大板岩板发展布局，不失为一种更为精准聚焦渠道的尝试，或许值得我们思考其背后的逻辑。毕竟，每一个不一样的尝试，都是一种探索，值得尊敬，不是吗？

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